黄山，御座文化品牌创始人、CEO、国际知名人偶品牌“Ringdoll戒之人形”创始人、主设计师；国际知名人形师、中国顶尖coser

来源 | 三文娱资本

近日，御座文化已完成3000万元的A轮融资，投资方为同创伟业。

此前，御座文化已于2016年10月获得元气资本的近千万元天使轮融资。

去年获得天使轮融资后，御座文化就开始向IP衍生品方向发力。

御座文化合伙人黄佳磊表示，本次的A轮融资将主要用于两方面的布局。

• 一是继续更宽泛更深入的产品种类扩展，从BJD到手办、兵人再到毛绒抱枕、服装T恤、手机壳钥匙链等，公司希望实现硬周边加软周边全品类的布局。

• 二则是对公司原创IP的孵化布局，有计划进行动画化和游戏化的探索。

从BJD等硬周边入手开发，布局全品类的衍生品生产

目前御座文化旗下主要有人偶品牌“Ringdoll戒之人形”、模玩品牌“Ring Toys玩界”，以及动漫服饰品牌“御座社”。“Ringdoll戒之人形”主攻BJD的设计开发，“Ring Toys玩界”则负责手办、兵人、软周边等的制作。

就目前衍生品市场的发展来看，产品主要可以划分为硬周边和软周边两种。

前者成本投入较大，涉及到手工雕刻、3D建模等较为复杂的工艺流程，对技术有较高的要求；而后者如抱枕、服装、手机壳等通过平面设计和工厂印刷就能完成，相对来说更易实现一些。

两类产品所发挥的作用也有所不同，硬周边通常用来塑造品牌，面对的是有一定购买收藏能力的核心玩家，市场规模和需求相对较小；而软周边则更适合大规模的线上销售或者线下铺货的营收模式。

与多数衍生品公司的产品切入点不同，御座文化选择从BJD等硬周边入手开发，先建立一个品牌的高度，再逐渐过渡到手办、兵人等相对大众化的市场，以及对软周边的开发，从而实现品牌广度的延伸，最终涉及全品类的衍生品生产。

黄佳磊表示，御座文化通过对BJD的研究开发，一直在潜心建立自己的技术壁垒以及打造过硬的品牌，旗下的Ringdoll戒之人形产品如经典系列、恶名昭彰系列在国内外都有一定的粉丝基础，每年也都会受邀参加国内外的知名展会，已经形成了较高的知名度。

此外，御座文化与超过20个的国内外一线IP品牌达成了授权开发协议，如《斗罗大陆》、《魔道祖师》、《秦时明月》、《武庚纪》、《剑网3》、《仙剑奇侠传》、《盗墓笔记》、《老九门》、《全职高手》、《琅琊榜之风起长林》、《一人之下》、《天谕》、《画江湖之不良人》、《执剑之刻》、《少女前线》、《梦间集》、《楚留香》、《大圣归来》、《黑执事》、《进击的巨人》、《东京食尸鬼》、《冰上的尤里》、《吸血鬼猎人D》等等，针对不同的IP也会有不同的合作模式以及从硬周边到软周边不同的开发方向。

孵化原创IP，实现公司文化价值的输出

黄佳磊表示，御座文化不仅满足于做全品类周边开发的衍生品公司，也希望能实现从产业链下游到上游的发展，通过原创IP的孵化传达公司独特的文化价值观，这也是御座文化近几年内最核心的规划之一。 

御座文化也具备一定的原创IP制作开发能力。

首先，从核心创作团队来看，创始人黄山毕业于中国美术学院，在设计插画等领域都有丰富的创作经验，合伙人黄佳磊曾任职玄机科技市场总监，也是深耕二次元行业多年的资深从业者，再加上资深的策划运营以及编剧人才等，强大创作团队的构建为原创IP的制作提供了坚实的后盾。因此涉及BJD、手办、兵人等的开发公司都有属于自己的原创形象。

特别是在做BJD的时候，所有的人物产品从美术设计、背景故事等都是原创系列，秉持着匠心精神，御座文化更希望能以与故事紧密结合的产品为输出文化的载体，给大家构架一个原创的世界体系，并讲述一些特别的故事。

此外，御座文化所设计的美术形象和背景故事是得到了粉丝的认可的，大家对单价可达四五千的原创形象产品表现出了强烈的购买意愿，以此为基础，在实现盈利的同时，公司在不同的平台上收获了几十万的粉丝，御座文化创始人黄山的微博粉丝更是达上百万。

目前御座文化已经储备了很多经典的产品形象以及优质的故事资源，接下来要做的就是朝向小说和动画以及游戏的孵化新尝试。

御座文化的盈利模式主要还是围绕产品的设计、生产以及销售展开， 多采取预售的模式。即线上做预售活动，生产数量会根据预售情况来定，以此降低库存。

和IP授权方的合作则会按销售金额的一定比例给予授权金。此外，御座文化在线下也和一些全国连锁渠道、衍生品批发商、展会达成合作，以扩大品牌的销售渠道。