获同创伟业数亿元C轮领头,“互联网木匠”要做定制家具行业的小米

发布日期:2018-09-07

同创动态

近期,全屋定制新兴品牌丽维家完成C轮融资,融资金额达数亿人民币,领投方为同创伟业,跟投方为前海母基金、德同资本及汉理资本。


过去十五年,中国房地产行业空前繁荣,无论是以扩大居住面积,提升居住环境,改善居住品质的刚需,还是在国家政策引导下形成的未来长租房市场,都意味着城乡居民在居住领域已进入了第二阶段。


作为万亿级的家居市场,随着互联网技术的广泛应用,当80/90后逐渐成为主流消费人群,更优质的产品,更完善的客户体验,家居行业消费升级的大浪潮已经来临。


如何用合适的思维、方式、语言与年轻受众沟通?用哪些手段完成品牌重塑?


互联网木匠-【丽维家】自有话说。




这是一个【年轻人都在买的全屋定制品牌】


丽维家的出现,重新定义了”好而不贵“的产品理念,迅速成为行业新兴势力和一股清流。


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成立于2012年,创始人周宇翔09年从清华同方离职后,与联合创始人杨笛一起创办了的B2C电商平台,以橱柜等标准化的产品为主营业务。


随后公司转入服务相对较重,但竞争相对较少、机会相对更多的定制家居业务,定位于“互联网木匠”,专注做O2O定制家居。依旧从橱柜切入全品类定制家具市场,曾先后获得了合力投资、顺为资本、联创永宣等的A、B轮融资。


随着互联网发展走到下半场,线上红利逐渐消退,家居行业面临同质化严重、附加值低、变现困难等诸多困难。


基于行业大势的决策,建立在解决行业痛点基础上,丽维家提出“Powered by Liweijia“的战略布局,基于平台化运作,提出了“无界合伙人”概念。


通过线上平台的聚集,打通线上和线下全资源链,赋予合伙人资源、经验和金融支持,实现产品、资源、渠道、流量共享。



目前,丽维家合伙人近500家,业务覆盖全国,旗下有丽维家、木头来了、安达人、奥家家居、托米奥、木匠大学、木匠金福等平台,完成了从单一的家居品牌商到S2B2C模式泛家居产业链的平台转变。


丽维家曾先后获得雷军A、B、C轮3次融资,被雷军称为家居行业的“小米”。


近期,小米生态链高层到访, 至此宣告丽维家与小米生态链企业品牌-小米、云米、绿米、智米合作的全面开启, 致力共同开创智能全屋定制新未来。


基于小米成熟的智能单品打造能力,以小米生态链赋能,丽维家将颠覆传统模式,打造全国一站式定制家居O2O平台。


其诸多硬件“爆品”在客厅、卧室等场景的功能运用,既是年轻人彰显个性的符号,也可窥智慧生活生态体系初见端倪。


未来,丽维家还将提供千人千面的家居应用场景,全方位满足新生代用户的个性化定制需求。





究其商业模式,丽维家是定制家具行业中唯一一家打通了定制家具“从原材料供应链、到生产制造、到安装服务”全产业链的定制家具企业,最具潜力快速成为行业巨头。


其差异化特色在于:


在“产品策略”上,做好“定制家具”的核心产品,品牌定位“高配中价”,“用卖电脑的思维来卖定制家具”。


在“公司经营”上,围绕打造核心产品为基础,延伸打造定制家具的产业链(生态圈)。


用“卖电脑的思维”卖定制家具


基于创始人早年计算机的从业背景,在创业做定制家具时,也借鉴了卖电脑的思维逻辑。


对于电脑,用户普遍最关心的问题是配置;而对于板式定制家具,核心原材料就是板材。


丽维家全部使用来自全球最大的人造板生产商德国“克诺斯邦”品牌的欧洲原装进口板材。对于定制家具来说,“克诺斯邦”的板材就类似于电脑行业的“Intel Inside”。


定制家具行业主要的销售收入来源于经销商的销售。对于经销商的销售订单,定制家具公司不负责安装服务,需要经销商自己招聘安装师傅、负责配送到户和安装。


而“丽维家”采用类似电脑销售和售后服务分开的方式,成为业内唯一一家由定制家具公司负责安装服务的公司。经销商只负责销售,不负责安装服务、也不经手货物。


这种颠覆性的商业模式,极大降低经销商的运营成本,极利于经销商数量的爆发式增长。





打造定制家具行业“生态圈”的平台型公司


丽维家的生态平台同时运行着“供应链、服务链、产业链” 。


木头来了 --全球跨境原材料供应平台,为丽维家提供优质进口板材、五金和家电,图为主要供应品牌。


丽维家作为全球最大的人造板材生产商“克诺斯邦”中国区唯一官方总代理,一举解决了板材原材料的“供应链”问题。通过规模效应,降低公司自用板材的成本,获取更多新产品,加快板材的交货期。


尤其是“蓉欧快线”的开通,将原有板材交货期从3~4个月的海运,变为1个月左右的铁路运输,使定制家具业务敢于大规模采用进口板材。


丽维家的“服务链”主要指“安达人”定制家具安装服务众包平台。


目前安达人的平台注册安装师傅超过两万名,自有安装服务实现销售与服务分离,免除了经销商的安装、配送、仓储运营成本,使销售渠道能够充分下沉。

 

奥家家居---家居新零售共享平台,为丽维家丰富家居产品线。图为主要合作品牌。


再者,通过“奥家家居”做“定制家具”招商加盟,联合多品牌成品家具厂商,打造“产业链”,真正实现全屋家具的定制。


利用平台型思维,从“供应链”、“服务链”、“产业链” 三大维度解决定制家具行业的痛点、行成产业链闭环。


同创伟业预测,从2018年起未来几年内,丽维家极有可能实现爆发式增长。



同创伟业合伙人 张文军


同创伟业领投丽维家C轮融资,首先是看好丽维家在家装行业坚持走差异化道路的新思路。


提倡进口原木精髓,主打北欧时尚自然风格,以"拎包入驻"式为发展目标,崇尚自然,关注健康,与世界最先进的家居装修装饰理念接轨。


丽维家具有独一无二的完整闭环模式,从板材供应链(木头来了)到城乡消费者前线(奥家家居)到全屋设计定制(丽维家)到落地安装服务(安达人)以及供应链金融支持(木匠金福)形成完整闭环。


同时团队自带互联网基因,先天带有很强的互联网思维,能通过互联网渗透线上线下各个环节。




同创伟业总监 郑小宁


丽维家是定制家具行业内极具特色的优秀企业,通过整合上游供应链资源、打造高效的ERP系统和多档次高品质的产品体系、建立完善的服务链保障系统,形成了产业链闭环,确立了“S2b2C”的领先商业模式,非常有潜质成长为一家“独角兽”级别的大体量平台型定制家具公司。



丽维家创始人周宇翔表示,本轮融资将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力,并深度布局线下渠道,持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势,持续做好用户服务及产品体验, 致力于打造属于年轻人的全屋定制第一品牌


参考 | 丽维家、汉理资本