图：同创伟业管理合伙人丁宝玉、美元基金合伙人蔡伟良参加上市仪式

图：同创伟业科技行业合伙人张一巍及投资团队、美元基金团队部分成员与电声股份董事长梁定郊合影留念

亲身体验是消费者建立品牌和产品熟悉度的最直接有效的方式之一,是达成销售的重要环节,因此体验营销也成为营销活动中不可或缺的一环。当前我国消费升级趋势明显,消费者更关注品牌背后的文化与价值,以汽车、快消品企业为代表的品牌商营销活动逐渐转向以消费者为中心的全方位沟通,体验营销价值愈发凸显。

根据电声股份招股书,2016- 2018年度来自汽车类客户的业务收入分别为7.62亿元、9.94亿元、13.24亿元,业务量持续攀升,公司通过车展、移动巡展、试乘试驾等方式提供的互动展示业务赢得了包括知名汽车品牌厂商在内的客户信赖。

在汽车营销领域,公司多年来与东风日产、东风本田、一汽丰田、通用雪佛兰、一汽轿车等知名中外合资企业以及国有企业展开深入合作,持续服务5年以上的客户超过半数。公司实施前瞻性的市场策略,通过优势产品的战略性调整报价,在维护现有客户的同时开拓更多新客户,三年时间里汽车行业品牌客户数量从31家增长到47家。同时,汽车品牌集中度提升和市场发展,将为公司提供更多机遇。

除了汽车品牌厂商,公司客户还包括快消品行业全球知名企业以及部分消费电子领先企业,服务对象包括雀巢、玛氏箭牌、亿滋、好时等世界 500强企业,也包括华为等国内知名企业,并且与其中大多数品牌商建立了长期合作关系。

公司不仅为众多知名品牌商提供优质的体验营销综合解决方案,并且具有执行落地服务的能力。2018年度,公司总计完成了超过7000场汽车品牌营销活动、超过300万场快速消费品和消费电子产品促销活动,覆盖了全国各级城市上亿消费者,大力促进了居民消费需求的不断升级,推动了销售渠道的不断下沉。目前公司已拥有覆盖全国、渗透县域的营销场景执行网络,将充分利用已有的营销业务优势,不断完善线下服务网络。

体验营销服务行业应用领域广泛,行业的市场空间巨大,行业增速快,市场需求亦在不断增长。公司专注于洞察客户潜在需求,运用业内领先的技术水平和执行能力,为客户创造低成本高回报的营销服务解决方案,因此公司基于客户渗透、产品开发、客户开拓和多角化方面推动等维度不断对已有产品和服务进行创新和扩展。在不断挖掘现有客户需求的基础上,积极拓展潜在客户,进一步优化客户结构,实现所服务品牌商的多样化。

电声股份自 2010 年成立以来,围绕品牌商的品牌特征及产品特点,有效整合和协调多种营销资源,打造了“线下场景、销售促进达成、数据积累”三位一体的运营模式。为了满足客户日趋多元化的营销需求、稳固与客户长期的合作关系,公司加快进军营销数字化领域、增强服务能力和提高客户粘性。

在科技应用方面,公司成立前瞻性的研发中心,积极探索可用于营销领域的创新互动体验产品与智能化产品来提供创新型营销解决方案。在汽车营销领域,公司打造了映店直播营销服务(Live Store)、移动智能机器人营销;在快消品营销领域,公司与技术供应商、高校等机构合作并委托其研发了零售终端智能货架监测系统(SSS)、促销员语音互动智能学习系统、移动智能促销堆。公司还通过打造O2O平台,利用专车车队作为资源载体,精准选择滴滴出行等异业合作渠道,借助技术手段打造新型营销活动。

公司秉承持续提升品牌商投入产出比的服务理念,不断推出创新型服务模式。公司为汽车行业引入了渠道销售促进管理模式,并且坚持汽车营销同样需要渗透更多场景、发展更多触点、触达更多消费者的理念。在公司形成的大规模覆盖目标受众和深入接触消费人群的能力下,实现经销商营销活动的移动化、小型化和常态化,不断扩大汽车潜在客户的广度和深度,帮助各大汽车品牌商有效开拓全国各级市场。

将公司的核心战略与员工的切身利益相结合,公司坚守“网聚创新精英,引领营销变革”的企业使命,创新企业管理模式。目前公司已逐渐实现扁平化管理,赋予事业部更多的决策权力,促进各职能人员的快速沟通与高效合作,调动了业务部门积极性,更加有效地发挥了激励机制效用。受益于事业部改制,公司各业务团队在执行项目时具有较强的灵活性与积极性,同时在统一管理上,公司又具有较高的运营效率。

随着公司成为A股上市公司,将进一步完善内部控制,提升管理水平,严格控制费用支出,加大成本控制力度,提升经营效率和盈利能力。同时,公司将努力提升人力资源管理水平,完善和改进公司的薪酬制度,提高员工的积极性,并加大人才培养和优秀人才的引进,为公司的快速发展夯实基础。

公司将创新精神融入到企业经营的每一个环节中,不断推动科技产品的研发和服务内容的创新,对已有业务模式的范围和内涵进行扩充和丰富,未来还将加大对创新业务领域的投入力度,进一步增强公司的产品创新能力,丰富现有业务模式。

电声股份通过始终保持服务的创新性和高质量,持续获得客户认可,经过多年的运营积累,不断扩大运营规模,2016-2018年复合增长率达37.99%,到2018年公司营业收入已达26.05亿元。同时公司盈利能力持续向好,预计2019年度实现营业收入29亿-32亿元,净利润2亿-2.36亿元,归属于母公司股东的净利润(扣除非经常性损益前后孰低)1.90亿-2.27亿元,2019年度业绩预计同比稳步增长。

营销专业类奖项方面,公司近年斩获多个国际奖项,在2018年-2019年IAI国际广告奖中连续2年获得 “大中华区年度创新营销公司”,在2019年“第六届蒲公英奖”中获得“年度创新公司”,在2019年“第十届虎啸奖”获得8项大银奖,在2019年“金梧奖”中获得十二项大奖,同时也多次在其他各类国际国内赛事中获得奖项。

随着IPO的完成,公司将发行不超过4233万股股票,扣除发行费用后的募集资金将投资于体验营销服务升级扩容建设项目、营销数字化解决方案及大数据运营平台建设项目、信息化管理平台建设项目等与主营业务相关的项目,并加快项目投资进度,从而强化主营业务,持续提升核心竞争能力与持续盈利能力。公司将在巩固现有体验营销业务优势的基础上进一步投资数字营销等线上营销服务领域,以充分把握体验营销行业良好的发展机遇,实现公司经济效益、社会效益、规模及综合实力的提升。