别说你爬过的山只有早高峰, 同创伟业来【抖】一波~

来源 | 网易财经

俗话说，南抖音，北快手，王者农药遍地走。

这个一年前还名不见经传的App，如今已经可以跟成立6年的快手一战了。

这个火到被微博封杀，火到被微信朋友圈“屏蔽”一晚；火到自己跑去提醒用户使用时间太长的App，实在是有毒。

这也难怪，抖音上有颜值和身材制霸，十个抖er九个俏。

最厉害的还是变装挑战“karma is a bitch”，直接爆到Youtube，甚至连美国国民脱口秀吉米秀都开始玩起了这个梗。

你以为抖音只是好玩有毒?那你就错了。

不到一年的时间里，从一个短视频小透明一跃成为整个市场中唯一比肩快手的流量大V，它黑洞般的带货能力才是杀招。

不仅如此，它的流量变现已经成为市场各方的研究对象，从微博微信双雄争霸的世界里半路杀出来，告诉你双微一抖的时代到来了。

➽ 社会带货王

自从看了抖音，想去重庆坐轻轨，想去西安喝摔碗酒，想去稻城亚丁看朝阳……抖音堪称社会带货王！主要有这么几类：

第一类：

无心插柳柳成荫型，火的莫名其妙

民以食为天，土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、海底捞，在抖音上说火就火了。

为此，CoCo奶茶给抖音配方做了一个单独品类。

随便进一家海底捞，服务员主动给你安利 “抖音款”吃法。

还有一些初衷并不是为了推广，然而，最后却莫名其妙卖到脱销的产品。像什么小猪佩琦手表糖、妖娆花、喷钱手枪等，火的连卖家都猝不及防。

不少评论里都可以看见说，

这是我在抖音被种草的第999个东西，

抖音同款已经成了一个大IP。

第二类：

一不做二不休型，开成了火爆连锁店

这里就不得不提被抖音一路捧红的答案茶了，其抖音号目前总播放量目前超过5500万，点赞超过110万。两个月以来，答案茶已经开了2家实体店，签订了249家加盟商。为防止过度扩张，母公司河南盟否已于3月14日公开宣布停止招商加盟。

据答案茶CEO谷铁峰介绍，从开店至今，店前每天排队人数在1000人以上，求签问卜、寻求加盟的人常常拥堵到别家店铺门口。至此，线上流量，直接转化为线下的客户、现金流。

很多人会问，奶茶而已，怎么能这么火？

首先介绍下答案茶的特别之处——在奶茶腰封上写下你的问题，开盖便能得到答案：

“ Q：我和他还有可能么

A：相濡以沫，不如相忘于江鱼”

“Q：我什么时候能瘦下来

A：你字丑人胖，我拒绝回答”

除了差异化的产品形态，借力社交货币配合黑科技的场景化应用，通过灰度测试选定营销策略，如此利用互联网思维做奶茶，才让答案茶在奶茶市场中脱颖而出。

第三类：

直截了当型，导流淘宝、直接买货

几天前，多个百万级以上的抖音号中出现了购物车按钮，点击后便出现商品的推荐信息，直达淘宝。不得不赞叹，阿里路子真广！

这也难怪，面对微博和微信的两面夹击，抖音接入阿里，看来是想动一动两位的电商蛋糕了。

今日头条员工的一条朋友圈称，一款旗袍商品在抖音直接跳转天猫，投放费用3天共600元，转化却高达达6万多。这精准转化的吸金能力着实惊人。

➽ 社会资源王

一款App走红，势必会吸引无数人和品牌前来扎根。

抖音之所以火爆，少不了那些平台上的红人。抖音一姐吴佳煜、国民男朋友费启鸣、技术流黑脸V等，分分钟捕获一众小哥哥小姐姐。

他们从素人到红人，发迹于抖音却不甘于抖音。

他们为了拍好一个视频，甚至可以连续拍摄超过10小时。为啥?有钱赚啊。

有红人透露：“某500万粉丝以上的红人，接广告都是几百万一条了，还不像明星活得那么累，可以做自己。”还有一部分正在签约成为演员或者明星。

业内传闻，抖音已经开始给平台红人配备专人管理，而头部的红人更是有类似有经纪人的服务。

也就是说抖音正在变成一个巨大的MCN机构（就是有能力和资源帮助网红持续输出内容进行变现的公司），这也是很好的变现之道。

再来说品牌。不少知名公司都开始抖音上发声。大概有几种玩法：

最简单的是直接投广告。

其中根据尼尔森的调研，Airbnb在投放广告后，品牌认知度和参与度均提升200%以上，超出旅游行业视频广告效果均值的4倍。

进阶一点，开通企业抖音号。别看这些企业平时一个个正经不行，一上抖音，各种抖机灵玩法6到飞起。

支付宝卖马云，魔性表情配上海草舞；小米解锁新奇特玩法，教你用手机拨号弹出《天空之城》；联想用了漂亮妹子，一个女人撑起一片天。

再进阶一点，玩抖音挑战赛。

定制挑战、核心入口展示、达人互动、定制贴纸和音乐，一站式打包。

但不管怎么说有趣才是王道。因为即使流量巨大，也挡不住观众自己的选择——不喜欢直接划走。

如今，各个品牌主们都在勾搭抖音资源。

左手传播，右手转化，双微之后，怎么抖，又成了营销人的新课题。

➽ 社会反转王

从小透明变身新的营销必争之地。

其实抖音一开始差点没戏。

2016年9月刚上线时反响一般，而且刚开始玩抖音确实需要技巧，门槛高、小众，以至于一个月后头条甚至内部讨论过要不要砍掉这个产品。

直到2017年3月13日，岳云鹏微博转发了一条带着抖音logo的视频，第二天指数就开始飙升。3月30日，岳云鹏又一次转发了模仿者岳云云的视频，二次传播后，抖音完成了一次0成本的爆炸式冷启动。

后来，不断有明星加入，明星还会给素人的作品点赞。再后来抖音与今夏最火爆的《中国有嘻哈》深度合作，还邀请鹿晗、吴亦凡在抖音宣传新歌新电影，完成了巅峰攀登。

期间，抖音也在不断地改变自己，从Slogan的转变可见一斑： “专注新生代的音乐短视频社区”改为“记录美好生活”。

现在的抖音：有流量、有内容、有金主、有敌人但也有后台，可以说跑出来了。

2018年开始，后浪推前浪好像一下子成为了新趋势。

无论是美团破局滴滴突然杀出了高德，还是火山、西瓜牵制住快手，抖音却异军突起；还是电商中杀出了拼多多（虽然自身存在不少问题）等。

互相博弈之间，新的力量正在围追堵截中野蛮生长。

4个月前头条还是300亿美元的估值，新一轮据传已经飙到了500亿美金。不知不觉间，抖音之于今日头条，已经开始有点像微信之于腾讯了。

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